VMware
日本で募集中の職種一覧 (英語サイト)  
 ホーム > 企業情報 > 採用情報
 

セールス

VMware のセールスが提供するソリューション、製品及びサービスは、企業のデータセンターやネットワークを含む IT 基盤に大きな変化をもたらすことで、顧客のビジネスと IT 市場に多大な影響を与えます。VMware のセールスチームは、さまざまな企業のリーダーを支援する志を持つ気鋭の社員により、新しいビジネスの促進、市場の開拓、顧客ロイヤルティの構築、などで活躍します。それぞれのセールス皆で協力して日本のビジネスプランの達成をリードします。

アカウントエグゼクティブ(ハイタッチセールス)
アカウントエグゼクティブ(ハイタッチセールス)は業界別に担当が分かれており、大手企業を対象としたソリューション営業を行います。VMware の関係者(プリセールス SE、PSO、GSS、パートナー企業など)と共に組織的なセールスアプローチを展開します。アカウントエグゼクティブの使命は、既存の顧客と良好な関係を築き、VMware がお客様のビジネスにおけるより価値の高い戦略的パートナーとなるよう働きかけることです

パートナービジネスマネージャ(PBM)
パートナービジネスマネージャはパートナーエコシステムの管理と育成を担当します。VMware には、OEM、VAR、ディストリビュータ、国内のリセラー、テクノロジーパートナーなど、さまざまなタイプのパートナー企業が存在します。担当するパートナーと協力して、トレーニングの促進と提供、共同の市場投入戦略の策定、およびマーケティングプランやマーケティングイベントの作成を行うことにより、そのパートナーのビジネス拡大を支援します。

テリトリーマネージャ (TM)
テリトリマネージャ は特定の地域の顧客を担当します。テリトリマネージャの主な役割は、パートナーセールスコミュニティを活用して、担当するテリトリーの顧客の市場区分における売上を最大に伸ばすことです。最も重要なのは、さまざまなセールスチャンスやアカウントをターゲットとすることです。そのためには、パートナーと協力して取引を特定、開拓、促進し、アップセルおよび成約につなげていく必要があります。

インサイドセールスレプレゼンタティブ(ISR) 
インサイドセールスレプレゼンタティブは、ハイタッチセールス等と協力しながら、担当する顧客に電話にてアプローチをし、現状や課題をヒアリングし、商談のネタを作り、営業につなぎます。調査をはじめ、サポートする営業部門の取引の終了に至るまで、あらゆる業務を行います。また、割り当てられたマーケティング対象の見込み客の調査、開拓、およびフォローアップを行います。

プロダクトスペシャリスト(ソリューションセールス) 
プロダクトスペシャリストは、ハイタッチ営業と協力しながら、担当する製品、ソリューション、サービスについて販売促進をします。マネジメント製品(VMware vSphere with Operations Management : vSOM等)、VMware Virtual SAN(VSAN)、VMware NSX などそれぞれの専門性を持ち、お客様に提案活動を行います。新製品の場合にはビジネスディベロプメント的な要素があり、市場に導入するための戦略などをマーケティングや技術者等と一緒に策定していきます。ソリューションセールスとして製品にかなり精通しているため、プリセールスとしての役割も果します。